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年产值数亿!佳奇如何走好多品类拓展之路?

   日期:2021-02-09     来源:    
核心提示:将对原有优势产品将进一步升级换代,不断延长产品生命周期。

 

 

 

 2月9日讯】2002年,广东佳奇科技教育股份有限公司(下称“佳奇科技”)成立,最初以智能玩具为主要产品类别。经过近20年的发展,佳奇科技的业务不断丰富,逐渐发展成为一家主营业务覆盖积木、机器人、变形、婴幼童等品类的智能科教玩具企业,年产值达数亿元。

借着岁末回顾的契机,咪咕体育全媒体中心记者对话佳奇科技总经理陈立光,听他分享了佳奇科技当下的状态和未来的规划。


Q=咪咕体育全媒体中心   A=陈立光

 

请介绍下佳奇科技目前的主营业务及各业务发展的情况。
佳奇科技是始终以“启迪教育,培养未来”为使命,将产品的安全性作为生产与设计的首要考虑因素。最初,公司以科技性和互动性为重点研发方向,开发智能玩具,推出的智能娱乐机器人、智能可对话恐龙、一键变形汽车人、无人机等系列产品,深受国内外消费者喜爱。该系列产品生命周期强,2020年合计年销量仍逾千万件。



佳奇科技智能、变形玩具

随着国家政策和年轻父母对早教的重视,我们意识到婴幼童玩具的市场有较大的潜力可以挖掘,因此在2019年推出了婴幼童品牌“奇迪乐。“奇迪乐”系列产品以教育、互动、智能等为亮点,已经推出的产品涵盖了摇铃、小车、点触智能学习台、智立方等各种类型,产品品类更加多样,形象、功能更加丰富,给予了客户更大地选择空间。截至2020年第三季度,“奇迪乐”系列产品营业收入已超亿元,成为驱动公司发展的中坚力量。

奇迪乐系列产品形象、功能更加丰富

还有一部分是2020年下半年推出的新产品类别——积木。我们经过详细的市场调研,发现这几年玩具业内的积木热度较高,拼插产品在各大销售平台名列前茅,在未来相当长的一段时间会成为拉动玩具行业增长的重要品类,因此我们在2018年就开始积木的研发规划,并逐步成型。我们的重点聚焦在中颗粒和小颗粒积木,并推出覆盖多个年龄段的规格品类。去年10月,公司正式推出积木产品,包括缤纷圣诞树在内的积木音乐盒系列在各大电商平台表现亮眼,至今销售额累计已逾千万元。

2020年下半年推出新品类积木,积木音乐盒系列销售亮眼

佳奇科技能够多个业务取得良好的成绩,与贵司的研发实力分不开,请介绍下贵司在研发方面的情况。
佳奇科技常年研发投入金额占营业收入的比例在4%左右,并且在研发方面的投入是多方面的。

其一,我们在深圳和澄海两地分别设立了研发中心,培养了一批玩具研发人才。截至2020年第三季度,公司研发人员占总人数近20%。佳奇科技的设计人员除具备美工科、儿童心理学、色彩设计学外,还要有儿童心理学、儿童生理发展关键期等方面的知识储备,这样才能在产品中植入符合儿童心理发展的教育内容。尤其是婴幼童系列,我们与华南师范大学、深圳大学等高等院校教授的幼教专家深入合作,制定了详细的幼儿年龄与产品形态、功能重点对应列表。

其二,佳奇科技拥有自己的自动化工厂,比如注塑机基本全部加装机械手、配备了自动封装机,现在正着手引入更为自动化的生产线,以对公司进行持续的技术改造并提高信息化建设水平。公司自设模房,自主开发模具,自主掌握产品的核心技术。截至2020年第三季度,佳奇科技拥有130名生产人员。

其三,IP是增加玩具附加值的元素,“玩具+IP”也是行业产品的发展趋势之一。佳奇科技分两步走,一方面培育自有IP,比如《机变英盟》,并同步推出IP衍生产品;另一方面是跟其他IP合作,比如“三只松鼠”“萌芽熊”“飞狗MOCO”等。未来佳奇科技还将在IP领域大力拓展,包括但不限于自主研发、和头部IP及细分领域IP合作,以赋能玩具主业快速、高质地发展。

在长期大力投入和技术积淀的过程中,佳奇科技获得了丰硕的研发成果。截至2020年9月30日,公司以及子公司已取得发明专利2项、实用新型专利32项、外观设计专利202项、著作权202项。

互联网时代,无论是营销模式还是销售渠道都与过去不一样,佳奇科技是怎么样适应这种变化的?
近年互联网和通信技术发展迅速,营销平台和方式随之日新月异,佳奇科技也是尽快地适应这种变化,主动尝试新的营销手段。比如通过一些公众号进行宣传积木产品,精准营销,并通过抖音等电商平台进行直播带货销售,产生了良好的经济效益,进一步打开了品牌知名度。日后,公司还将着重营销渠道布局,不断引入新的方式打开市场空间。

在渠道方面,我们也是线上线下全渠道布局。线上,公司通过电商平台自营官方旗舰店进行产品销售;线下,公司与大型连锁超市、玩具专营店、百货商城玩具专柜、母婴店、礼品店等零售终端合作。通过线上线下结合营销,较好地实现了市场的广泛覆盖和深度下沉,给公司带来了一定的经济效益。

现在是以互联网技术为核心带动营销模式多样发展的时代,我们拥抱新模式和新业态,积极变革,顺势而为。


在渠道布局上,佳奇科技坚持线上线下相结合

新冠肺炎疫情对佳奇科技带来哪些方面的影响?
2020年,突如其来的新冠疫情打乱了人们的生活节奏,同时给社会与经济带来了巨大冲击,但另一方面却推动了“线上销售”的发展,尤其是直播带货。佳奇科技选择的合作主播虽然是非头部的,但他们的粉丝是公司产品的目标用户,进行精准营销,因此带货效果都不错。

随着全球疫情的持续蔓延,外贸订单锐减,佳奇科技积极转型升级,优化工业布局,在加大内销市场拓展的同时,持续加大产品的开发力度,相继推出了一系列积木新品,带给消费者全新的体验。截至2020年第三季度,公司的营业收入为2.99亿元,全年的业绩是持续稳定增长的。

总得来说,这次疫情,让人们改变了思路,增强了应变能力。

新一年已经来临了,佳奇科技未来有哪些规划和布局?
2021年,玩具市场终将回暖。只有做到产品不断升级、不断创新、不断从客户角度思考问题,让消费者获得高质量的产品体验,企业才有竞争力、才能做得更好。佳奇科技坚持以市场为导向、以技术创新为动力、以品牌发展为旗帜,整合公司内外部优质资源,加强玩具系列产品自主创新设计与动漫创意作品的有机结合,有针对性地植入教育内容,进一步在国内外建立和完善产品营销体系,通过产品的“智能化”“IP化”“教育化”,不断提高公司产品的市场影响力。

具体来说,公司将对原有优势产品将进一步升级换代,不断延长产品生命周期。

积木方面,公司于2020年内已经成功量产并取得较好的经济效益,未来还将是公司重点的发展方向,公司致力研发有别于市面现有积木玩具的智能积木,使每一个智能积木既具备积木玩具的无限拼插想象特质,又具备静态积木缺乏的声、光、动等功能。

婴幼童玩具方面,公司将在原有婴幼童类别进行扩充,结合时下拼插玩具热点,以自主设计的产品形象,选择对婴幼儿较为安全的中颗粒模块,并将声控、触摸感应、手势跟随、条形码识别等高科技电子功能融入其中。通过搭建不同的造型如动物、火车等,增加产品趣味性。

目前以盲盒系列为代表的的潮流玩具是时下热点,公司将结合时下市场热点潮流玩具,自主研发全新人偶产品系列。以PVC材料、4.9小颗粒、3.6微颗粒作为人偶产品研发的3条主方向。外观形象计划以自主设计和获取知名IP授权两种方式,产品形象丰富。其中4.9小颗粒产品进行人偶骨架搭建,以骨架为基础,进行动作、造型设计,更为多变。综合各方因素考量,制定属于佳奇特色的产品规划。

IP方面,公司将聚焦于自有IP《机变英盟》,孵化婴幼童阶段自有IP《迪迪乐乐》动漫,并积极获取外部IP授权,通过IP自研、IP联名、IP授权等方式和产业紧密结合。

渠道方面,公司将进一步扩张和下沉,并计划自建终端零售点,包括但不限于潮流产品店、儿童玩具生活体验馆、儿童玩具连锁便利店等。实现销售半径内的高质量聚焦和转化。

 


 

 

优秀品牌展播

 
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